一家海南企业的跨省招商新体验
“以前是我们自己出去找机会，两眼一抹黑，连该找谁都不知道。这次不一样，区长带队，政府帮着‘铺路’，感觉心里更有底气了。”近日，从长沙招商归来的海南艾丝贝甜食品有限公司董事长李启博，谈起这趟特别的出差，言语间满是感慨。
这趟出差由三亚市天涯区委副书记、区长陈潇带队，远赴长沙，为的就是帮助企业对接省外优质行业资源，开展招商考察与交流学习。
作为巴黎贝甜等品牌在海南的代理商，李启博一直谋划着拓展新赛道。他把目光投向了国内当红的茶饮品牌“茶颜悦色”。“我们自己想联系，但苦于没有渠道。”李启博坦言，企业单打独斗去招商，常常面临“对方重视度不够、落地可能性渺茫”的痛点。
今年2月底，《三亚市天涯区“我陪企业走出省”招商工作方案》出台，聚焦企业实际诉求，对有外出招商意愿、有意向合作需求的企业，积极提供政府对接、专人陪同、全程协调等支持，帮助企业高效对接资源、拓展合作、提升招商实效。
李启博在了解该工作方案后，抱着试一试的心态，头部时间递交了申请。让他没想到的是，申请提交后没多久就有了回应。李启博说，天涯区迅速审核了他的诉求——产业链拓展、品牌升级、精准资源对接。很快，一个由区长带队的专属招商考察方案制定完成，目的地直指长沙。
在长沙，李启博的行程被安排得满满当当。他不仅如愿与“茶颜悦色”“茶姥姥”团队进行了深度沟通，详细了解了对方的品控管理、产品研发及品牌文化。
此行让李启博对如何将海南的椰风海韵与潮流餐饮文化、沉浸式体验结合，有了全新的思考。
这趟行程，机票与住宿企业自掏腰包，但政府包揽了从行程制定、交通保障到对接协调的所有“麻烦事”。蕞让李启博感动的是细节：“政府工作人员全程陪着我们，边看边聊，企业有什么问题，当场就能探讨解决方案。”
“以往企业自主外出招商，不仅要花费大量时间精力对接资源，对方的重视度也不高，落地可能性大打折扣。”李启博坦言，而此次由政府带队，不仅提升了对接效率，更让对接单位看到了企业的诚意和政府的支持，大大增加了合作几率。
“出台方案主要是为了帮助企业突破地域限制，精准对接全国优质资源，谈合作、拓市场。”天涯区招商服务中心主任刘月婷说，三亚湾沿线的部分商家想做消费升级、引进同品类品牌，但自身对接资源有限，便向政府提出“希望能带我们出去看看”。这正是方案出台的蕞初动因。
刘月婷表示，无论是想引进链上企业，还是想学习先进经验做大做强，只要企业有真实诉求，政府就核验、对接、整合资源，为他们搭台铺路。
针对企业诉求，天涯区建立了“企业吹哨、部门报到”快速响应机制，确保企业在外出合作、落地发展过程中提出的问题限时办结、闭环管理。“区长亲自带队，既是为企业赋能，也是政府践行服务型政府职能的体现，传递出尊商、亲商、安商、护商的鲜明态度。”刘月婷说。
一趟长沙行，让李启博对天涯区的营商环境有了全新感受。“不只是感动，更是信心。我看到政府是真的想把企业扶持起来，打造我们自己的品牌集群。”他透露，目前与“茶颜悦色”等品牌的沟通大门已经打开，与竖店、胭脂江湖等团队的交流也为企业打开了跨界融合的新思路。他将把学到的品牌文化、先进理念带回海南，融入到企业的升级布局中。
而对刘月婷和她的同事们来说，这只是开始。未来，天涯区将继续依托“企业吹哨、部门报到”的快速响应机制，利用商协会、招商大使等资源，精准对接上海、长沙、广州、深圳、杭州等产业重镇，让更多像李启博一样的企业家，在政府的陪伴下，大胆走出去，从容引进来，真正实现政企携手，共拓发展新蓝海。(本报三亚3月16日电)
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