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杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略项目建议书pdf

admin9个月前 (09-26)杭州产业信息17

　　杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略项目建议书赛迪顾问股份有限公司赛迪创业投资有限公司杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书项目建议书目录一、关于CCID 二、项目目的与服务范围三、招商战略总体框架四、招商战略报告内容五、项目周期六、项目费用七、项目成员杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书一、关于CCID 赛迪顾问(CCID Consulting)是中国电子信息产业发展研究院 (CCID)直属的规范化股份制企业，是中国首家在香港上市的现代管理咨询企业。公司致力成为中国企业管理“头部顾问”、市场咨询“头部品牌”、政府决策“头部支撑” 。赛迪投资(CCID Venture Capital)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属投资企业，公司依托集团丰富信息资源和国际水准的人才队伍为投资者和企业服务，公司致力成为中国风险投资、投资咨询和基金管理的一流企业。 Action Plan 管理咨询 Management Consulting 投资顾问 Investment Consulting 风险投资 Venture Capital 杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书二、项目目的与服务范围项目目的：制定适用于中国高新技术产业开发区市场竞争、赢得未来竞争优势的杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略 •服务范围 •主要内容分析外部招商机会和 – 世界500强企业在中国的投资战略分析 – 中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势内部竞争能力 – 中国重点高新技术区招商引资特点 – 中国高新技术产业（IT产业、生物等）发展趋势与环境吸引力分析 – 杭州市萧山区投资环境分析确定招商目标市场和招商战略目标 – 杭州市萧山区高新区招商目标市场确定 – 战略目标 – 杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略 – 指导思想制定招商战略 – 基本原则 – 开发区战略定位 – 招商战略 – 杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施制定招商行动计划杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书三、招商战略总体框架机会威胁在哪些领域招商招商目标如何招商招商计划优势劣势外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势一、世界500强企业在中国在华投资国家和地区与项目分布的投资战略分析（一）世界500强企业在华 1200 40% 1000 投资分布 1000 33.33% 1、世界500强企业在华投 800 700 30% 资国家和地区与项目分布 23.33% 2、世界500强企业在华投 600 500 500 20% 16.67% 16.67% 资产业分布 400 300 3、世界500强在华投资企 200 10.00% 10% 业地理（区位）偏好 0 0% （二）世界500强企业在华日本美国欧盟韩国台湾投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异投资企业总数比例特别说明：数据为假设杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书房地产E 网四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势一、世界500强企业在中国在华投资产业分布的投资战略分析（一）世界500强企业在华 350 16% 300 投资分布 300 1、世界500强企业在华投 250 218 213 207 12% 资国家和地区与项目分布 200 192 173 2、世界500强企业在华投 150 160 154 145 8% 109 100 资产业分布 86 100 3、世界500强企业在华投 4% 50 资地理（区位）偏好 0 0% （二）世界500强企业在华器车工料金险装化工程备备投资战略类型电托化饮五保服石轻工设设（三）世界500强企业在华子摩油属行织物械信电车粮金银纺生机通投资战略差异汽特别说明：数据为假设杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势一、世界500强企业在中国在华投资地理（区位）偏好的投资战略分析（一）世界500强企业在华 160 142 投资分布 140 1、世界500强企业在华投 120 资国家和地区与项目分布 100 100 90 2、世界500强企业在华投资产业分布 80 3、世界500强企业在华投 60 50 资地理（区位）偏好 40 30 20 （二）世界500强企业在华 20 10 投资战略类型 0 （三）世界500强企业在华上海广东北京浙江江苏福建四川投资战略差异特别说明：数据为假设杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势一、世界500强企业在中国在华投资战略类型与差异的投资战略分析 500强对高新区（一）世界500强企业在华投资分布投资关键变量欧盟 1、世界500强企业在华投 地理人文香港 政策税收资国家和地区与项目分布美国 2、世界500强企业在华投 人力成本台湾资产业分布 基础设施日本 3、世界500强企业在华投 聚集能力韩国资地理（区位）偏好 品牌效益（二）世界500强企业在华投资战略类型低成本差异化本土化系统化（三）世界500强企业在华投资战略投资战略差异特别说明：数据和分析为假设杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势二、中国高新技术产业开杭州萧山区相关地区高新区比较分析发区招商现状、特点与趋势珠江三角洲（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点环渤海杭州市杭州湾 1、珠江三角洲地区 2、环渤海湾地区萧山区 3、长三角地区 4、杭州湾地区（三）招商趋势长江三角洲杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势二、中国高新技术产业开珠江三角洲高新区国外、国内投资企业数量分布（例）发区招商现状、特点与趋 1000 30% 势 800 26.67% （一）招商现状与特点 800 （二）主要区域高新技术 20% 600 500 500 产业开发区现状与招商特 16.67% 16.67% 400 点 400 13.33% 300 300 1、珠江三角洲地区 200 10.00% 10.00% 10% 2、环渤海湾地区 200 6.67% 3、长三角地区 0 0% 4、杭州湾地区日本美国欧盟韩国香港台湾大陆（三）招商趋势投资企业总数比例特别说明：数据与分析为假设；以珠江三角洲地区为例杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势二、中国高新技术产业开珠江三角洲高新区国外、国内投资产业分布（例）发区招商现状、特点与趋势 350 16% 300 （一）招商现状与特点 300 （二）主要区域高新技术 250 218 213 207 12% 产业开发区现状与招商特 200 192 173 点 150 160 154 145 8% 100 109 1、珠江三角洲地区 100 86 2、环渤海湾地区 4% 50 3、长三角地区 0 0% 4、杭州湾地区器车工料金险装化工程备备（三）招商趋势电托化饮五保服石轻工设设子摩油属行织物械信电车粮金银纺生机通汽特别说明：数据与分析为假设杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势二、中国高新技术产业开珠江三角洲高新区招商趋势（例）发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点珠江三角洲高新区招商（二）主要区域高新技术关键变量产业开发区现状与招商特 对外资类别要求点环渤海湾 对产业类别要求 1、珠江三角洲地区 政策税收 2、环渤海湾地区长三角 基础设施 3、长三角地区 4、杭州湾地区 促销策略（三）招商趋势杭州湾 其他时间特别说明：数据与分析为假设杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势三、中国重点高新技术区苏州高新开发区国外、国内投资企业数量分布（例）招商引资特点 1、深圳高新技术产业开发 1000 30% 800 区（珠江三角洲地区） 26.67% 2、北京中关村科技园区 800 （环渤海湾地区） 600 500 500 20% 3、天津经济技术开发区 400 16.67% 16.67% 13.33% （环渤海湾地区） 400 300 300 200 10.00% 10.00% 10% 4、上海市高新技术产业开 200 6.67% 发区（长三角地区） 5、苏州（或昆山）高新技 0 0% 术产业开发区（长三角地日本美国欧盟韩国香港台湾大陆区）投资企业总数比例特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势三、中国重点高新技术区苏州高新开发区国外、国内投资产业分布（例）招商引资特点 350 16% 1、深圳高新技术产业开发 300 300 区（珠江三角洲地区） 12% 2、北京中关村科技园区 250 218 213 207 192 200 173 （环渤海湾地区） 160 154 145 8% 150 3、天津经济技术开发区 100 109 86 （环渤海湾地区） 100 4% 4、上海市高新技术产业开 50 发区（长三角地区） 0 0% 5、苏州（或昆山）高新技器车工料金险装化工程备备电托化饮五保服石轻工设设术产业开发区（长三角地子摩油属行织物械信区）电车粮金银纺生机通汽特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势三、中国重点高新技术区苏州高新开发区招商战略（例）招商引资特点 1、深圳高新技术产业开发招商关键变量区（珠江三角洲地区）对外资类别要求 2、北京中关村科技园区对产业类别要求（环渤海湾地区）政策税收 3、天津经济技术开发区基础设施（环渤海湾地区） 4、上海市高新技术产业开促销策略发区（长三角地区）其他 5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）启动期成长期成熟期时间特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势四、中国高新技术产业 IT和生物工程等高新技术产业（IT产业、生物工程等）对开发区投资环境要求分析发展趋势与环境吸引力分析人文（一）发展趋势地理（二）产业对开发区环境政策人才要求水质高新技术其他产业基础能源设施空气交通质量杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势杭州市萧山区投资环境OTSW分析五、杭州市萧山区投资环境分析（一）经济开发园区（高内部优势(S) 内部劣势(W) 新技术产业园区、创业园区）发展历程、招商战略会机部外 SO战略 WO战略特点 1、发展历程依靠内部优势利用外部机会 2、招商战略特点 ( O 利用外部机会克服内部劣势 ) 3、招商经验及教训（二）OTSW分析 1、机会胁威部外 ST战略 WT战略 2、威胁 3、优势依靠内部优势减少内部劣势 ( T 4、劣势回避外部威胁回避外部威胁 ) 杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势六、杭州市萧山区高新区国家和地区选择（例）招商目标市场确定（一）国家和地区选择企业对高新区投（二）行业选择资关键变量低欧盟（三）技术和产品选择 地理人文香港（四）企业选择 政策税收美国中 人力成本台湾 基础设施日本 聚集能力韩国大陆高 品牌效益弱中强特别说明：杭州市萧山区高新区 地理人文 基础设施数据与分析为假设竞争能力关键变量 政策税收 其他杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势七、战略目标（一）总体目标 1、产值目标目标参数远景目标 2、利润目标 3、远景目标品牌目标（二）分目标招商数目标 1、招商企业数量目标 2、品牌目标利润目标环境目标 3、环境目标产值目标时间杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势远景战略目标八、杭州市萧山区高新技环境战略术产业开发区招商战略（一）指导思想招商战略目标（二）基本原则开发区（三）开发区战略定位品牌战略产业定位 1、产业定位 2、品牌及形象定位渠道战略（四）招商战略品牌及 1、环境战略形象定位 2、品牌战略创新战略 3、渠道战略 4、创新战略聚集战略 5 、聚集战略（大企业战略）其他战略 6、其他（根据调查制定）杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势九、杭州萧山区高新技术远景战略目标产业开发区招商战略措施环境战略（一）环境战略行动计划（二）品牌战略行动计划品牌战略招商战略目标（三）渠道战略行动计划渠道战略（四）创新战略行动计划（五）聚集战略（国际大创新战略企业战略）行动计划聚集战略（六）其他战略（根据调其他战略查制定）行动计划通过积极的、可操作的招商战略行动，达到招商战略目标杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书五、项目周期整个研究工作将持续12周： Start End Week 1 Week 2—4 Week 5—7 Week 8—12 项目启动目标设定调研问卷设计问卷发放、实地调研准备实地调研二手资料收集资料整理报告写作中期汇报及专家座谈报告复核结题陈述杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书六、项目费用费用清单费用项目计算标准预算说明 (单位：万元) 异地实地调查 1000元/天* 8.0 按4人每天每人1000元 4人*20天=80,000元咨询费计算方案策划 12.0 研究分析 20.0 专家咨询 2.0

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