杭州四季青转型触网电子商务模式成型
四季青服装街区去年下半年客流量减少了，但物流量却在悄悄变化，除了货运大包，去年年底，平均每个下午市场要发1万个左右的快递包，这些快递包基本都是网上成交的订单。
作为年销售额超过200亿、国内最大的外贸服装交易市场，四季青街区服装市场已经经历了20多年的发展历程，在商业环境激烈变化的时代，四季青也在悄悄发生着变化。
记者采访发现，在新的经济背景下，一个以电子商务为依托的新型产业模型，正在四季青形成，专业市场的产业升级呼之欲出。
在九天国际，近70%左右的商户都已经触电(包括B2B和B2C两种模式)。目前我们的大户都有自己的B2B，有两个运营团队，一个在线;浙江九天国际服装城有限公司总经理何明说，为了引导商户慢慢实现B2B模式，市场做了许多工作。
九天国际对面的夕照社区内正在筹建一座网商中心大楼。从明年五六月份开始，将有一个九天网平台及线下网商中心与四季青的商户见面，这个平台与淘宝或者阿里巴巴链接，做B2B的商户可以统一绑定到九天网，集群发展。而针对那些实力比较小，自己没有能力做B2B的商户，九天会建立一个专门的团队，解决商户线上营销的一系列困难。
四季青街区作为服装产业的上游资源，目前货品销售已经辐射到了整个华东地区、大部分华北、华中和华南地区，货品的高性价比，已经为大家所认同。熟悉四季青的人都知道，在每天的批发高峰时段，街区可以用人山人海来形容。
何明说：通过电子商务，到网上来批发，可以缓解市场上的人流和车流、物流对交通的压力，实现市场的升级换代。同时，让经营户实现销售渠道的多元化，四季青传统市场也能完成从理念到经营方式的升级。
九天国际现在的销售规模线个亿，实现网络化后，何明预测，九天网今后将成为冬季女装全国性辐射的网上市场。
除了九天国际在酝酿变革升级，四季青市场本身也有一个宏大的变革蓝图，其中最新的一个概念就是O2O。在刚刚过去的2012(第二届)中国市场大会上，四季青服装集团董事长祝浩泉荣膺中国市场领军人物称号，四季青服装特色街区管委会荣获中国市场优秀管理机构奖，O2O模式也让与会者眼前一亮。
四季青科技有限公司CEO慕容介绍，O2O是英文Offline to Online的缩写，它的本质就是让四季青从一个单纯的交易场所，变成一个渠道的核心管理者。比如，帮助四季青的商户在全国各地找到合适的下线，今年已经在安徽、山东、新疆、内蒙等地小范围地开始试点，通过整合实体经济与互联网经济，提升实体经济的效率与规模。
我们不仅是为商家将商品放到网上销售这么简单，从专业摄影团队，到利用RFID技术为其货品建立中心仓储，到订单的支付处理，到包裹的自动封装，到物流配送的准确到达，到后续的售后服务，甚至融资贷款，渠道代理推广，经营培训。甚至来进货的采购商，也只需使用公司提供的会员卡，即可以实现人货分离，进货和逛商场一样方便，所有的包裹都在中心仓库即可发送到家。甚至，根本不用来市场，直接在家中上网订货。
整个四季青街区已经有2600多家商户加盟了O2O模式，买家数量也突破了13万家。今年测算，有15个亿左右的销售额是利用我们O2O渠道发售的，明年预期会有80%的增长。慕容说。
我们商户一开始感觉不到，最近两三年才有了危机感。现场、现货、现钱，我们习惯了立竿见影的交易，这也是传统市场的特色。但如今网购深入到千家万户，传统市场感觉到了压力。有压力了才有动力。祝浩泉说，从去年开始，他们力争让科技网络深入到每家每户，手把手教商户，每个管理科派了一名电子商务代表。市场方面也做了很多培训，从事电子商务的工作人员队伍已经超过100多人。
外行人看我们去年下半年客流量减少了，但物流量却在悄悄变化，除了货运大包，去年年底，平均每天下午市场要发1万个左右的快递包，这些快递包基本都是通过网络成交的订单。
政府现在鼓励经营户采用实体店+网店的模式，两条腿走路。上城工商局市场科科长李峰认为，经营户从实体店向网店的转型，是大势所趋。一方面，外部商业环境的改变，市场竞争越来越激烈，需要经营户寻求新的发展渠道;另一方面，随着80、90后群体成为消费主力，经营户要适应他们的消费习惯。
之前一个义乌投资者在四季青街区拿了钱塘大厦一块地，招商广告上写的是精品女装中心、淘宝网商中心，当时定位是搞一个实体店。我们帮他分析，实体店对周围的配套、安全、仓储、停车场、消防等等的要求很高，从多方面因素来看，他想用实体店的形式在这样的市场夹缝中生存是不利的，我们正在引导他向电子商务发展。李峰说。
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