招商引资，历来被视为一城一地发展之“生命线”。长期以来，政府在招商引资中扮演着举足轻重的角色，今天我们就为大家介绍下杭州的招商引资经验和做法，在借鉴他人经验的同时，或许可以一窥招商引资未来的发展趋势。

　　日益国际化的杭州正在吸引越来越多世界500强的目光。仅2017年，杭州就新引进世界500强企业投资项目10个，至此，杭州已拥有117家世界500强投资项目198个。而同样的情况也出现在内资招引上。在去年全市引进的2733个内资项目中，仅第二届世界杭商大会签下的16个项目就均为投资过亿的大项目。

　　这样招大引强的内外资招引思路正与杭州今后的发展战略不谋而合。与几年前大项目大多集中在制造业不同，越来越多的大项目“落子”于信息软件金融服务等新兴产业。

　　之前召开的G20、B20杭州峰会便为杭州提供了一个千载难逢的确保强有力后劲的机会。依托外资招引攻坚年、外商投资企业服务年等系列行动，一支由百余人组成、分8个专题小组的招商团队从去年初就开始对20国集团的500强企业和行业领先企业在杭投资项目、在中国投资的企业总部主动开展登门走访和招商对接。去年杭州共敲门招商世界500强在华总部90个，走访在杭世界500强企业142家，走访在杭全球行业领先企业154家，新结识客商1765个，新获取项目信息914条，储备重点项目142个。

　　坐拥连续10年利用外资规模全省首位、连续多年引进内资保持两位数增长的扎实基础，有着强大数据库和丰富项目储备提供源源动力，未来杭州有更足的底气要从原来追求数和量的“招商引资”向更讲求质的“择商选资”“招商引智”转变。

　　根据“十三五”规划，未来杭州将大力吸引跨国公司研发机构和区域总部、结算中心落户杭州，鼓励外资重点投向先进制造业、高新技术产业、现代服务业。信息技术、高端装备制造、生物医药、金融服务和旅游休闲等产业将成为未来外资招引的重点，力争到2020年杭州实际吸收外资达到87.5亿美元，保持年均5%的增速。

　　瞄准这一目标，一场创新利用外资方式、创新外资招引模式，构建全方位、多层次、宽领域外资利用局面的全新变革已经在杭州悄然发生。市商务委相关负责人表示，接下来杭州将根据企业性质、类别的不同采取上层机构招商、战略合作招商、企业集团招商、龙头式招商、产业链招商、市场引擎招商、产业环境招商、政策创新招商等八大招商模式，更好地实现从“直接利用外资”向“引资多元化”转变，推动杭州利用外资质量达到更高水平，让外资在推动杭州产业升级、结构优化、科技创新、区域协调发展等方面发挥更积极的作用。

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